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在接受采訪的過程中，皇朝定制營銷總監袁丹先生提到：“今年，我們還將繼續完成招商建店300家的目標，同時正式將我們的整裝項目推向市場。”
采訪嘉賓：皇朝定制 營銷總監 袁丹
記者：中國建博會(廣州)作為企業與經銷商的一個重要的溝通橋梁，已經舉辦到了第23屆，關于如何更好地發揮展會在企業與經銷商中的作用，您這邊有什么更好的建議嗎?
袁總：中國建博會(廣州)很好地發揮了“鏈接”職能，幫助企業和經銷商做到了鏈接，讓很多企業通過這個平臺將網點鋪向全國市場。但隨著展會數量的增加，展會客戶獲取客戶信息的渠道也在不斷增加。因此，我希望未來中國建博會(廣州)除了“鏈接”職能外，還能做到“賦能”職能，利用自身的專業性與平臺資源，打造成一個可以幫助企業構建對市場信息的反饋，整合行業資源，提升產品研發能力，構建企業營銷力量等等多維度的賦能平臺。
記者：貴企此次參展的新品相較于企業以往研發推出市場的產品，實現了哪些方面的突破，有著怎么樣的市場競爭力?
袁總：產品力向來是經銷商重點關注的板塊。因此，從成立之初，我們就致力于全空間的產品定位，實現對各層次、風格偏好人群美好生活的詮釋。過去一年，我們以前所未有的推新速度，先后推出了10個系列的新品，包括本次中國建博會(廣州)推出的產品藝術性與工藝特點的集大成作之一香格里拉系列，定位對美有自我主張的城市精英階層的同時，也體現我們在坂木板塊的深厚功底以及心中對坂木鍛造的伊甸園的構想，采用了全實木條酒架、胡桃木實木貼木皮、卡拉拉金巖板、弧形木字層板、銅拉絲半圓鋁框等設計元素，顛覆傳統板式的高端定制，不論用料還是工藝都將具備獨一無二的競爭優勢。
記者：目前貴企的經銷商店面運營數量以及全國布局的情況是怎么樣的?今年會在渠道店面上著重哪一方面的發力?
袁總：依托我們集團的優勢，經過十年的快速發展，如今我們已經在全國擁有超過600家網點，基本覆蓋全部的省會與絕大多數地級城市。今年，我們還將繼續完成招商建店300家的目標，同時正式將我們的整裝項目推向市場。
記者：定制家居企業推出大家居戰略多年，然而市場需求的多樣化趨勢仍在繼續，對此，貴企未來會著重布局哪個方面，具體有哪些動作?
袁總：隨著部分品牌不斷擴充產品邊界，不少企業也開始推出只從產品著手的大家居戰略，忽略了品牌定位、產品展示以及終端實際場景的打通。因此，我們通過現有的全屋定制、櫥柜、成品配套、木門以及護墻五大系列產品，從產品本質出發，圍繞木作這一品類發散，這也是對我們24年品牌沉淀的最好展示。此外在渠道端，我們還推出了地產精裝的拎包入住和商業空間的工裝項目結合終端的一體化銷售模式，對我們的大家居戰略進行進一步的補充。
記者：受疫情影響，家居行業的營銷陣地從線下擴展到了線上，在這種情況下，您認為未來行業的發展前景將會如何?
袁總：家居建材行業擁有4萬億的市場規模，是家電行業的2倍，且還沒有涌現出決定比擬家電巨頭體量的企業。而隨著人才的涌入，營銷方式的改革，資本的加持，產品的創新以及國家大基建戰略的推行，行業的整體容量會得到進一步提升。因此，我對家居建材行業的未來非常期待。此外，在企業營銷方面，不僅是線上與線下的關系，包括引流方式的構建，以及鏈接后的轉化與服務等，都是企業需要考慮的方面。同時，我們還要在流量方面從各個客戶接觸的點上更好地構建自己地服務鏈條，用更加核心的優勢去打動和甄別客戶，以此進一步提升口碑與企業的營銷環境。
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