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沒有高光時刻的開局,但是穩扎穩打堅定地向著既定的目標邁進;在公眾面前并未甩下太多的豪言壯語,但能夠以“日拱一卒,功不唐捐”的韌性,穩健前行。
自2017年上市以來,我樂家居以一種“小步快跑”的姿態,穩扎穩打踏實前行,正邁步向行業頭部進發。從腰部企業到頭部企業的蝶變升華中,是怎樣的基因成就了我樂?它的完美逆襲,又有著怎樣的謀局、布局和堅韌向前的定力呢?
業績增長率領跑行業,我樂速度成行業靚麗風景線
3月29日晚間,我樂家居(603326)發布2020年年報。財報顯示,報告期內,公司實現營業收入15.84億元,較上年同期增長18.93%;實現歸屬于上市公司股東凈利潤2.20億元,較上年同期增長42.56%。
經歷了2020年年初突然起來的疫情等黑天鵝事件,我樂家居的這一成績單可謂是表現搶眼。營收、利潤呈兩位數的正向增長,關鍵數據的增長率領跑行業,作為準頭部企業,我樂家居表現出了極大的發展潛能和市場掌控能力。
值得注意的是,自上市以來,我樂家居便開啟了“加速跑”的快速發展狀態:2018年我樂家居總營收10.82億元,同比增長18.26%,歸屬上市公司股東凈利潤1.02億元,同比增長21.57%。2019年,我樂家居共實現營業收入13.32億元,同比增長23.10%,歸屬于上市公司股東的凈利潤1.54億元,同比增長51.24%。
伴隨著營收和利潤的一路增長,我樂家居在行業當中的地位,也實現了跨越式的發展。上市之初的我樂家居尚屬第二梯隊的玩家,而經過四年的穩步發展,我樂家居已經擁有沖擊行業頭部地位的能力。而在行業權威的行業榜單排名中,我樂家居的表現也十分引人注目。在多個權威家居行業特別是定制家居的行業榜單排名中,其排名一直穩居行業前十。
擅于謀局、布局,精準選擇賽道
企業的迅猛發展,離不開正確的賽道選擇。特別是對于像我樂家居這樣的成長型企業而言,能夠以遠高于行業平均水平的增長率領跑行業,得益于其對于行業的準確判斷和精準落子。
早在2005年,我樂家居便把寶壓在櫥柜領域,彼時,中高端整體廚柜市場尚處萌芽階段。2017年上市前后,我樂家居又根據市場變化,將產品重心轉向整體櫥柜和全屋定制“兩條腿走路”的路線上來。而恰恰是經過此次調整,我樂家居率先在細分的產品領域獲得了產品的優勢。集中優勢資源,強化產品設計管理,也讓我樂家居從激烈的市場競爭中脫穎而出,在特定的領域建立起堅不可摧的領先優勢。
押注整體廚柜、發力全屋定制的戰略抉擇,在市場中被得以印證。相關行業報道顯示,2020年前三季度,“櫥柜派”的業績表現全面碾壓“衣柜派”。9家上市企業中,營收增速為正的有5家,且全部是以櫥柜起家的企業,增速排名依次是志邦、金牌、我樂家居、歐派、皮阿諾。而衣柜起家的索菲亞、尚品宅配、好萊客和頂固集創,營收和凈利潤為雙向負增速。
如果說精準選擇賽道,是基于敏銳的商業直覺的判斷;那么,向著既定的目標進發則顯示出其強大的執行能力。從當初的腰部到成功躋身行業頭部,不僅考驗了一個企業的布局、謀局能力,更考驗其在實現目標過程中的韌性和耐力。就這個維度而言,我樂家居所表現出的穩扎穩打的戰略節奏可圈可點。
從產品端而言,秉承著用產品來競逐市場的我樂家居,對產品研發表現出了一以貫之的堅持。數據顯示,長久以來,我樂家居持續注資支持系列產品的研發升級,其對產品研發投入始終保持較高的熱情。財報信息顯示,2017-2020年,我樂家居研發費用總計15,230.42萬元。截止到目前,公司擁有商標權141項、專利184項、軟件著作權24項、產品著作權32項。
而在生產端,我樂家居積極將柔性化生產引入到生產環節,不斷升級完善“工業化”與“信息化”相結合的智能化工廠。據相關媒體報道,我樂家居的工廠整體引進自德國IMA全自動生產線,結合MES系統,進行信息化、智能化生產,95%以上的設備為智能制造設備,覆蓋開料、封邊、排孔、分揀、包裝5大生產流程,過程高效,信息可控化,讓整個生產效能大大提高。
賽道卡位精準,產品質量過硬的我樂家居,實際上已經為其跨越式發展夯實了堅實的基礎。正如六百余年前南京城的那位雄主一樣,城墻高高筑起、囤積了足夠的軍糧之后,其也擁有了逐鹿天下的資本。同樣位于南京的我樂家居,此時,也擁有了競逐頭部的底蘊。
破圈營銷搶占c位,跨界營銷驅動品牌升級
去年以來,破圈、跨界成為營銷界最具熱度的議題。疫情之下,催生了帶貨直播、跨界營銷的火爆。全民共同參與之下,“不直播無營銷”的潮流,席卷各行各業。而在家居行業,我樂家居是當之無愧的流量擔當。
2020年10月31日,我樂家居攜手流量明星高圓圓開啟“我樂顏值設計之旅”直播秀。而這場長達12小時的直播秀,創下了年度的多個歷史性的記錄。
據悉,該場直播秀不僅摘得家裝行業活力裝修榜冠軍頭銜,并在單小時區間以及整場12小時時段內,皆奪得家裝行業直播間點贊數、總觀看人次、平均觀看時長、直播間瀏覽次數、成交單數、成交金額6項第一名,狂攬近210萬人+在線觀看,直播鎖定銷售額1億元+。相較于人云亦云的直播營銷,我樂家居的此次活動,不僅贏得了“面子”——大大提高了品牌聲量;也贏得了“里子”——用超強的人氣支撐起了真金白銀砸出的超級業績。此次直播之后,很多業內人士直呼我樂家居“會玩”。
事實上,我樂家居的破圈并非偶然,而是基于其對于營銷的深刻理解和勇于創新的精神。早在2018年,我樂家居便試水與樊登讀書會、江小白等人氣網紅品牌進行聯名合作,開啟跨界營銷之旅。而在2019年,我樂家居全程助力CCSA-2019中國家居風尚大典向消費者傳遞美的生活方式和設計態度。
縱觀我樂家居所操盤的經典營銷案例,我們不難發現,跨界和破圈對于我樂家居而言其實是常態。作為家居行業的知名企業,其屢屢通過形式創新、渠道突破,不斷實現品牌信息的有效觸達。我樂家居不斷突破行業壁壘的嘗試,也讓其與目標受眾特別是年輕的受眾群體建立起更為密切的聯系。
從腰部企業逐漸成長為具有行業領導力的巨頭,我樂家居所展現出的對行業的高度感知和堅韌不拔,確實為同行打造了出一個樣板。同樣,站在新起點上的我樂家居,下一步將會為公眾帶來怎樣的期待,讓我們拭目以待。
