商務合作
網站地圖
官方公眾號
商務合作
轉型升級，是剛剛過去的2018年集成吊頂行業內出現頻率最多的詞之一。
市場經濟的整體下行，消費觀念的升級，加上越來越多相關企業進入這一市場，造成行業競爭日趨激烈，在這樣的背景之下，集成吊頂企業不得不轉變傳統思維，加快轉型升級的步伐。
注重設計，打造更符合年輕人審美的產品
應該說，在諸多因素中，消費者需求的變化是吊頂企業轉型最大的驅動力。伴隨著消費群體向80、90后轉變，他們在選購集成吊頂產品時，除了會關注產品的質量，對產品的整體設計風格也十分在意，個性化、時尚化的追求越來越明顯。
作為行業唯一一家從線上走到線下的品牌，格勒比其他企業更加貼近用戶，能更快地感受到終端市場消費需求的變化。為此，從2018年開始，格勒在產品設計上進行了大刀闊斧的改革，設計出更多偏藝術造型的集成吊頂產品。在此前召開的2018品牌戰略升級暨經銷商峰會上，格勒就發布了融合現代、新中式、歐式以及北歐等多種風格元素的扣板。
據了解，在產品研發之前，格勒就針對80、90后群體做了深度調研，從產品形態到色彩風格都做了詳細的分析報告。“目前行業里很多企業的吊頂無論是產品外形設計、壓花還是配色，都是偏傳統、中規中矩的，格勒是唯一一家采用北歐基調來進行產品設計的，我們做的新中式還有歐式也都是偏冷淡的設計風格，這種風格更符合年輕用戶的審美需求。”格勒市場部經理張林在接受采訪時說道。
一直以來，產品都是格勒在吊頂行業的最大優勢所在，2019年格勒會繼續在產品上發力，不僅在產品設計做更多的改變，還會進一步加強設計軟件的開發，并且定期舉辦設計大賽，提高整體的設計技能。
另據透露，格勒跟酷家樂展開了深度合作。在酷家樂的后臺系統中有著全國各地的樓盤戶型圖，格勒針對不同的戶型圖來設計產品效果圖。“這樣做既節省了客戶選購的時間成本，也讓格勒的經銷商在實際銷售過程中降低了他的設計難度。經銷商只需要根據客戶的要求在原有的設計上做出相應的調整，這是從1到10的過程，0到1的過程由公司來做。”
轉變商業模式，往全屋定制的方向發展
2018年，格勒提出了要從單一的集成吊頂向頂墻一體轉變，步入以頂、墻、智能電器于一體的泛家居領域。“原來主要做廚衛吊頂，客單值不高，今年我們會在整個產品規劃里增加大尺寸的扣板，就是為了做全屋吊頂。”張林進一步解釋道，“未來我們整體會往全屋的方向發展，然后再搭配電器，但是電器不會被當成核心來做，我們更多還是走扣板的設計路線。”
據張林介紹，現在很多經銷商接訂單基本上都以全屋訂單為主，原先的客單值平均在3000塊錢，現在的客單值平均能做到8000。
在談及2019年的目標時，張林表示，格勒計劃增長40%，這個增長一方面來自老商的自然增長，另一方面來自新商。目前，格勒在全國范圍內已經擁有近300家經銷商，2019年計劃再招150家。“2018年，我們為了做智慧門店，做了很大的抉擇，優化了很多不符合我們預期的老客戶，在這樣的情況下，19年流出來的空白需要新商去填補。”
面對當前日益變化的消費環境以及更加激烈的市場競爭格局，格勒想要尋求長遠發展，還需在渠道布局上做出改變，發力線上渠道，打通線上線上。眾所周知，格勒最早就是電商起家，只是最近幾年來逐漸轉成了線下發展的模式。2019，格勒將重拾電商渠道，通過線上線下的融合來實現多元化渠道的布局，積極擁抱新零售。
差異化的產品設計、商業模式的轉變以及渠道變革，相信這一系列的動作會助力格勒走出一條更快更強的轉型升級之路，在未來的市場競爭中立于不敗之地。
