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【油漆涂料招商】7月24日，浙江省涂料行業戰略研討會召開，不少與會企業紛紛表示隨著市場變化，涂料越發難做，部分中小涂料企業面臨倒閉危機。2015年，受房地產行業影響，處于下游的涂料行業增速放慢，加上國家各種相關環保政策相繼出臺，對涂料行業的發展產生了一定的抑制作用。涂料企業的發展一波三折，對中小涂料企業來說更是如此。
中小型涂料廠家的企業轉型之路
行業洗牌加速常態下中小涂料企業轉型之路怎么走？
據了解，2015年上半年，涂料行業的增速僅為0.9%，首次并且大大的低于已經放緩的GDP增速；產量及產值環比增長率均成下降趨勢，尤其4、5兩月同比出現負增長，涂料市場呈現低迷狀態。然而我國涂料企業數以千家，市場競爭日趨白熱化，行業洗牌已經是在所難免。
面對困境，涂料企業紛紛尋找出路，希望能夠在政策和市場兩面難的形勢下依然屹立不倒。一些處于一二線的涂料企業，由于在資金和技術上得到支持，積極且及時地做出了應對措施。如面臨消費稅，展辰提出了“一攬子解決方案”；嘉寶莉推出了應對市場的環保涂裝解決方案及環保PU;大寶化工則打造我國首批水性木器涂料涂裝工……
而部分中小涂料企業因受到技術和人力等多方面的制約，經受不住政策和市場的雙重考驗，從此淹沒在了涂料行業的歷史大河之中。
那么，面對行業洗牌加速的現狀，中小涂料企業是否真的就無能為力，只能聽天由命呢？很明顯，答案是否定的。相反，從另外一個方面來說，相比大型企業，中小涂料企業具有身段靈活的特點，在營銷戰略的制定和售后服務的提供上，中小涂料企業能夠迅速的做出調整，不像大型涂料企業因受公司繁瑣的流程和手續影響而導致反應遲緩。然而，靈活調整并不代表能夠隨便更換，行業洗牌加速形勢下，中小涂料企業要清楚自身定位，明確戰略目標，才能實現營銷突圍，進一步拓展營銷渠道，從而成功轉型升級。
明確市場定位將涂料制造專業化
在市場發展的過程中，許多中小涂料企業都會忽略了對品牌的構建，或者是因為對品牌的建設不夠重視，又或者是因為中小涂企的資金和技術有限，想要樹立品牌卻是有心無力。因此，模仿便成了中小涂料企業獲得成功的重要捷徑。
放眼中國當前的涂料市場，許多中小型涂料企業的產品跟大企業的產品基本相同，不管在涂料的用途還是包裝上，大小企業的做法總是如出一轍。在中小涂料企業看來，想要在市場占領一席之地，就必須緊緊跟隨大企業的腳步。然而，由于沒有大企業的品牌優勢，中小企業在競爭過程中總會處于劣勢地位，最終導致自己慘敗而歸。
在筆者看來，盲目地跟隨大企業的腳步是不可取的，就像上文所說，中小企業的資金和精力有限，不可能像大企業做到面面俱到，應該將有限的力量，集中在打造明星產品上，守正出奇，才能夠真正得到絕處逢生。
據了解，有不少中小企業為了在涂料市場中占領更多領地，既做內墻漆，也做外墻漆，既做家具漆，也做工業漆，甚至還做地坪漆和防水涂料。這些企業幾乎涉及了涂料的各個領域，看似樣樣通，具備突破瓶頸的實力，實際上卻是樣樣都不精，沒有了突破的主攻方向，這些中小涂料很難在市場上長久生存下去。因此，中小企業想要在競爭激烈的涂料市場中生存下去，就必須明確在自身的定位，不可盲目隨從。
借助網絡平臺提高企業形象塑造涂料品牌
近年來，隨著品牌知識的普及，中小企業老板們逐漸開始意識到，從中國制造向中國創造轉型的必要性，也意識到品牌對于產品銷量和利潤的重要作用。
網絡興起之前，涂料企業的傳播渠道很窄，若想要塑造企業品牌形象，通常是依靠業務員推銷、在行業雜志刊登廣告和參加展覽等多種方式，這些推廣方式費用昂貴，且需長期投資，對于資源不足的中小涂料企業來說無疑是一個難以逾越的障礙。但網絡的出現和發展，改變了人們對品牌的看法和體驗。
網絡是一個公開、平等、分享的平臺，在某種程度上，大型涂料企業和中小涂料企業在網絡上擁有同等的機會和優勢。中小涂料企業有機會發出自己的聲音，與大企業爭奪品牌的話語權。在現實生活中，培養一個“明星”需要多年的積累和時運，而在網絡上，采用創新性的策略，一個草根卻可以一夜之間躥紅，成為家喻戶曉的“網絡明星”，創造出難以想象的傳播奇跡。同樣道理，一個平時毫不起眼的中小涂料企業，若能運用創新性的思維，在網上發出聲音，樹立形象，說不定哪一天就真的被人們記住，從而一炮而紅。
提高涂企設計能力提供延伸服務
相比國外企業，我國涂料企業的產品設計能力普遍偏低。這里所說的設計能力，是指企業的創新和研發能力，也包括后期對客戶的延伸服務設計。換句話說，涂企賣的應該是涂膜而不應該只是涂料。
眾所周知，涂料在不同的應用領域有不同的品質性能，最后形成的涂膜性能好壞需要在施工中體現出來。若中間環節采用不正當的施工方式，如為打磨方便，批刮吸水率高的膩子，或者涂料使用前大量兌水，那么再好的涂料也無法形成良好的涂膜。為避免中間環節出現差錯，涂料企業的產品需延伸到施工。
有相關人士指出，具有大規模的涂企一般不會做專用、小量的特性產品，而市場卻有這樣的需求，因此中小涂料企業可在此突破大型涂料企業的薄弱環節，通過量身定做，滿足不同客戶的不同需求，經過施工展示自身企業的產品，從而獲得客戶和消費者的認可。
另外，中小涂料企業經過幾年的發展，可能已經具備了一定的抗風險能力和成為行業領導品牌的潛力。這個時候，中小涂料企業應該考慮運用正確的產品組合策略，為客戶提供系統的解決方案，從而提升自己的市場競爭能力。
總之，在市場競爭日益激烈的現在，行業洗牌加速已經成為常態，中小涂料企業只有塑造良好的企業形象，將涂料制造專業化，才有可能在市場中求穩的同時實現更好的發展。
